信贷经理如何找客户(信贷经理如何挖掘精准客户)

每个信贷经理都有属于自己的展业方式，如何去获取精准客户，就要看信贷经理自己怎么去利用身边的各种资源。有资源你就有客户，有渠道你就有报酬，利用好手中的资源，去挖掘你的精准客户。

1、线上获取

如今互联网发展迅速，网络信息流通快，在互联网上我们可以很迅速查询到许多信息。我们可以在各种行业、社交、信息分类等网站找到一些个人信息，然后就有开展电销。

2、渠道获取

每个信贷员都有自己的渠道去获取客户，可以通过银行、信贷同行、房产中介等都可以获取一定的客户。不过这些渠道都需要信贷经理自己去开发，至于结果如何就要看信贷经理自己的能力了。

3、专业的贷款服务平台

这里可以增加行业交流，提升可信度，而且容易获得精准客户。在你客户出没的地方卖个萌吧，或许客户会主动找上你。

4、和客户做朋友

相信这个道理大家都懂，但未必所有人都能做到。逢年过节一个简单的问候，微信、空间上一个赞和温暖评语。举手之劳，却诠释一份关心。要知道，每个客户背后都潜伏着一个强大的客户群体。

信贷员是交往型开朗型金钱敏感型沟通型的综合体，你已经走在营销的路上，相信自己，走下去一定会有好收成。

5、客户转介绍

转介绍有两种情况：一是已成交客户转介绍;一种是未成交客户转介绍。前一种需要我们做好老客户维护，时不时的进行回访，取得客户的信任，让客户给你转介绍;后一种是没有成交的客户，如果是因为客户资质未达标的，我们一定要耐心为客户想办法、解疑惑，因为这个客户代表的是一群人的需求，让客户为自己找客户才是最值得研究的和琢磨的。转介绍的客户，基本上都是信贷经理找的精准客户，千百次的扫街不如客户转介绍一次。

6、社交平台

你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。

7、扫街发名片、小广告

虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。

8、电销、手机群发

通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。

9、广交朋友

多交朋友，你不知道谁将成为你的下一个客户，尤其多结交一些行业的小伙伴，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等等。

10、晒晒你的朋友圈

在你的个人社交圈(微博、微信、QQ空间、贴吧、论坛)把你的工作内容明确的告诉大家，晒晒贷我飞收几个徒弟了，说不定哪天隔壁老王就会找你贷款。

11、大街小巷、小区楼道散发小广告、宣传单、名片

这种方式虽然不太高大上，但却很直观有效。看见有车的客户，直接就杀过去吧~(看见戴红袖标的阿姨，赶紧闪)

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