信贷经理如何找到一手贷款客户信息(信贷经理如何找到一手贷款客户)

2024年，对于信贷行业这个大环境来说是严峻的，信贷经理获客也是不容易的。其实不论行业怎么变化，只要信贷经理能够不断的提高自己的个人能力，找到合适自己的展业获客方式，我相信业绩还是比较轻松完成的。祝愿各位信贷经理都能有好运，快速展业、轻松获客!

一、信贷经理获客难得原因解析

1、同行之间的竞争依旧导致获客是个难题。

2、信贷经理自身的专业素养。信贷经理的专业性是影响获客、赢得客户信任的一个很重要的因素。

3、信贷经理对于目标客户定位不准确。不能准确的获取目标客源的信息，导致获客难，难获客。

4、提高个人的获客能力

①个人的外在形象。中国作家毕淑敏曾经说过：“美丽是一种天赋，自信却像树苗一样，可以播种可以培植可以蔚然成林可以直到地老天荒”。所以，对信贷经理来说，外在形象也是十分重要的，整天和客户打交道，外在的形象影响着客户是否愿意跟你进行下一步的合作。

信贷经理外出展业获客需要携带公文包、笔记本、笔，还要搭配一身干净的正装，脸上挂着一脸的笑容，这样的外在形象很容易让客户接受。

②人际交往能力。对客户的性格、情绪、需要等有敏锐的直觉和认知;能够针对不同情境和不同交往对象，灵活使用多种人际交往技巧和方式;能够在与客户交往的时候表现出对客户的理解、关心;能屈能伸，能够承受较大的心理压力。

③个人的专业技能。俗话说：“专业是赢得客户信任的前提”较强的专业知识，业务技能。在办理信贷业务的过程中，必须牢牢把握住以下五个要点：审好证照、选准文本、填妥内容、把住签章、理顺程序。

④丰富的相关知识。一个合格的、称职的信贷经理，除了具有娴熟的专业理论和专业知识，熟练的操作技能外，还应具有丰富的相关知识，才能更有利于信用工作的顺利开展。

2、找到高效的获客渠道

传统的获客渠道。插车，受天气的影响比较大，如果遇到严寒酷暑、大风大雨这样的恶劣的天气，没办法展业。扫楼陌拜，这一种会遭到小区保安的阻拦，需要跟保安搞好关系，平时可以买一些水果、香烟等等这样的慰问一下。发传单，这一种是销售人员常使用的一种获客方式，也是信贷经理展业时常使用的方式之一，不受场地、时间、天气的限制，效果相对来说比较好。拉横幅，在合适的地点拉横幅，显眼直接，有需要的客户也能及时获取到信息。

电销，这一种在传统网络获客方式种最有效，也是各行各业的销售人员最常使用的一种获客方式，一份话单、一个电话，随时随地就能展业获客。

新型的网络获客。随着互联网的快速发展，移动网络获客成为一种潮流和趋势。信息发布网，可以留下信贷经理的联系方式、业务详情等等，贷款客户看到之后就会主动联系。贴吧、论坛，这样的社交平台可以灌水、顶帖，图像设置成业务信息相关的，给客户留下印象。QQ、微信，加入相关的贷款群，寻找目标客户，发布相关的业务信息和动态，客户目标性比较强。利用快手、西瓜小视频、抖音等等小视频，以幽默诙谐的角度来宣传自己的业务信息。

3、维护好老客户

俗话说：“开发6个新客户，不如维护一个老客户”，老顾客的转介绍率对业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。

二、信贷经理如何维护老客户?

1、给与老客户转介绍报酬。对于一些老客户帮忙转介绍，信贷经理应该给予一定的报酬，不论是金钱还是礼物，我觉得这都是大部分人所期待的，不论以何种方式来表达感谢，都需要展现出自己的心意。

2、上门拜访。对于一些老客户，信贷经理应该时不时的上门拜访，带上礼物，包一个吉祥的红包、或带上一篮水果、或一副对联等等，这些都是可以的，只要可以表达心意就可以了。

3、节日问候。在各种传统的节日里，发送祝福问候的短信。切不可转发、复制，一定要用心编辑，这样才能表达心意，客户也是能够感受的。

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